引領時尚  品牌定位  激活賣場
    有人說：沒有時尚，就沒市場；也有人說，沒有品牌，商品在消費者心中就沒有位置；可對鼓商人說，有了時尚不等于就有品牌，以時尚、品牌來定位商品，通過豐富多彩的促銷活動才能凝聚消費者。
    敏銳地感受市場潮流，透視人性本質，把對人的理解融入到銷售、公關、售后服務中，把握消費者真實需求的脈搏，為經營的品牌商品定位，這才是鼓商集團這幾年在激烈的市場競爭中立于不敗之地的訣竅。
    利用模特展示商品，來吸引大家的眼球，以擴大商家以及商品的知名度，鼓商人以時裝模特大賽——引領時尚。
    今年7月25日，由鼓商集團主辦的首屆襄樊“鼓商杯”簽約模特大賽決賽在鼓樓文化廣場舉行，21名在預賽中勝出的男、女模特身著各式名牌服裝，在T型臺上進行了個性展示、才藝表演等項目的角逐，最后12名優秀選手脫穎而出，成為鼓商簽約模特。鼓商集團舉辦模特大賽，目的是為了發掘襄樊優秀的模特人才，推動襄樊精神文明建設，同時也為展示和宣傳鼓商集團的現代魅力和活力，搭建了一個平臺，讓更多的消費者認識鼓商，引導消費者識別時尚品牌服裝。
    大賽結束后，一位名叫“天中云”的網友在鼓樓網站上寫下熱情洋溢的留言：“鼓樓，是襄樊知名品牌，是襄樊經濟的縮影，鼓樓的興衰成牽動著眾多襄樊人的心。利用模特展示商品，來吸引大家的眼球，以擴大商家的知名度和銷售業績，看了‘鼓商杯’模特簽約大賽，感觸頗多。活動內容豐富，多姿多彩，意義深遠，展示了鼓樓的新形象。希望鼓商集團能夠抓住這個機會，提高服務質量，擴大商品消費的普及面，讓各個層次的消費者都能在鼓樓買到稱心如意的商品。”
    定位決定著購買，所謂定位：就是讓品牌在消費者的心目中占據最有利的位置，使商品成為某個類別或某種特性的代表品牌。鼓商人把這叫——品牌定位。
    近年來，鼓商集團進行了經營戰略調整，變商品經營“大而全”為“大而精”，以品牌經營為龍頭，名優中高檔品牌為主體，進一步增強公司的核心競爭力。
    在品牌經營中，公司做到“二變”：一是變品牌引進雜亂無序為“品牌準入”，由經營管理部建立商品品牌檔案，詳細記錄品牌的產地、類別、聯系方式和代理商資料，再結合本地消費實際和公司經營商品品牌來定位，向各商場提供優質的商品品牌目錄。品牌商品的購進、入庫、發放都要經過嚴格的驗收和審查。公司定期對各經營商場的品牌商品進行統計、審核和調整。從中淘汰銷路不暢的品牌，新進一批國際國內知名暢銷品牌；二是推行品牌動態管理，變品牌進入“一‘進’永逸”為“末位淘汰”。公司將經營的3萬多種品牌商品劃分為7大類，進行登記入冊，納入電腦管理。定期公布品牌銷售情況。先后為消費者提供了松下、飛利浦、西門子、三星、東芝、海爾、長虹、王牌、康佳、創維、格力、美的等國際國內知名品牌家電；金利來、華倫天奴、老爺車、金蘋果、美國船王、紅豆、花花公子等國際國內知名品牌服裝。
    文化廣場搭臺，經營商場唱戲，公司經過精心策劃，廠商聯誼與消費者互動，促進了銷售，增加了效益——激活賣場
    一直以來，鼓商集團最大的愿望就是以專業化的品質，超值實惠和完善的售后服務來回報社會，回報廣大消費者。
    公司通過招商引資，變傳統的單一百貨零售為多元化招商引資。麥當勞、春天大藥房、魅力匙健身俱樂部、福鑫休閑餐廳、網絡咖啡廳、歌莉斯蘭美容廣場等先后落戶鼓商，盤活了整個西大樓，使公司成為集購物、休閑、游玩、餐飲為一體的特色化、超值化的綜合性大型賣場。
    公司經過精心策劃，先后推出了“鼓商喜慶‘三八’，特別的愛給特別的您”、“慶五一，黃金時段讓利購物”、“中秋有獎猜謎”、“國慶百名顧客幸運抽獎”、“周周購物中大獎，請君港澳八日游”、“現金請您一把抓，猴年財運送到家”等促銷活動，精彩迭出。鼓商家電城還為商戶提供播音、吊牌、POP、專業網站發布，再配專業化售后服務，為經營注入強大的商業活力。各商場根據自身經營特色，也相繼推出了服裝新品展示會、廠商聯誼會、購物送禮品等豐富多彩的促銷活動，吸引眾多消費者，激活了賣場。
（信息來源：襄樊晚報）