?　尊敬的各位領導：大家好，我是鐘表柜的一名營銷員。近幾年，隨著人們生活水平的提高，手表又重新得到了大家的認可，可值得說的是，原來傳統的消費觀念是走時準確、造型簡單、價格適中，而現在越來越多的顧客追求的是方便性、耐用性和經濟性。手表從原來的單一看時間的商品，現在卻成了人們手腕上的一種時尚，也是繼珠寶首飾之后的又一種奢侈品，這種對顧客來說可買可不買的商品，想要守成一筆銷售，就要求我們營銷員必須具備良好的素質，專業的品牌知識和一定的溝通能力。
　　
　　銷售準備工作十分重要，也是達成一筆銷售的基礎，個人對產品理解的心態和對品牌文化的認同、顧客的了解、良好的情緒是達成銷售成功的關鍵。因為誰也不愿意和一情緒低落的人溝通，顧客購買商品和心情有關，良好的環境、愉悅的心情可以達成顧客的購買欲望。銷售就是要不斷提問來了解顧客的真實想法的過程，但是如果你用語不當會導致顧客的逆反心理，甚至拒絕回答你的問題。在這個過程中，你要不失時機的塑造你的產品價值，把品牌背景、企業文化告訴顧客，這樣顧客容易聽進去，不要與顧客議論價格，要說產品的價值，這點很重要。如果顧客愿意試戴，就證明銷售已經成功了一半，表明他已經對你的產品產生了興趣，這時，你只要針對顧客的試戴和氣質多加毛病，再強調精湛的工藝和獨特的風格。同時，還要以對方能理解的表達方式和顧客溝通；因為他不是專業人士，專業術語不懂，適當說一些顧客感興趣的話題，產生共鳴就容易建議信任感。因為顧客在購物時，很多時候是。只要你把握好時機，就會成交。因為有時候完成一筆銷售，就是瞬間的事情。
　　
　　銷售完成了還沒有結束，售后服務有時比銷售更重要，留下顧客聯系方式，節假日里一個小小的普通電話的問候和祝福，就有可能經你帶來下一個成功的銷售。
　　
　　這就是我的銷售理念。